지난 상반기 40%의 누계신장률을 기록함은 물론, 이달 역시 30% 이상의 매출신장을 유지하고 있는 「지오지아」는 매스밸류 마켓의 부진 속에서 독보적인 성장을 지속하고 있다.

「지오지아」의 가장 강력한 무기는 바로 ‘가격’과 ‘물량’. 신성통상의 자체 생산력을 기반으로 중간비용을 감축시킴으로써 동종 업계 대비 최저가를 유지할 수 있으며 이로써 원활한 물량 공급도 가능하다. 가격대비 훌륭한 퀄리티로 소비자 만족도 또한 높은 편이다. 브랜드 모델 김수현의 스타효과도 무시할 수 없었다. 김수현의 성장은 한국 시장은 물론 중국 시장에서 선전하는 데 큰 도움이 됐다. ‘합리적인 가격-원활한 물량공급-브랜드 인지도’ 이 3박자가 골고루 갖춰진 덕에 지금의 「지오지아」로 성장할 수 있었다.

한편 「지오지아」는 글로벌 SPA 브랜드들을 경쟁상대로 보고 SPA와 유사한 방식의 유통 및 매장구성을 전개하고 있다. 대형쇼핑몰 및 주요 가두상권으로 유통을 확장하고 있는 「지오지아」는 대형매장 구축에 집중하고 있다. 50평형대의 대규모 신규매장을 오픈하고 기존매장은 대형화 작업을 진행 중이다. 또한 SPA 밀집지역에 매장을 론칭, 유사한 상품구성 및 가격대에 「지오지아」만의 디자인감도로 차별화를 더해 경쟁력을 높이고 있다. 단품, 캐주얼 아이템 위주로 상품을 구성하고 「지오지아」의 가격 메리트를 어필할 POP 플레이도 적극적으로 진행하고 있다. 147개 전체 매장 중 30% 가량을 대형매장으로 운영하고 있다.

매장구성의 효율성을 높이기 위해 「지오지아」는 상품라인을 늘려 구색을 다각화 하는 전략을 취하고 있다. 40~50대 남성의 체형을 감안한 ‘블랙라인’은 물론 이번 시즌 론칭한 액티브웨어 ‘벨로라인’까지 다양한 연령층과 고객성향을 고루 만족시키기 위한 노력을 지속하는 중이다. 소비자 니즈 변화에도 발 빠르게 대응, 올해부터는 베이직 군의 비중을 줄이고 트렌디 아이템의 물량을 늘려 생산함으로써 판매적중률을 높이고 있다.

이경은 기자 89n@naver.com