유아동복·용품 전문기업 아가방앤컴퍼니(대표 구본철)가 국내 유아업계 최초로 해외 마스터 프랜차이즈 계약을 체결했다. 아가방앤컴퍼니는 지난 3일 인도네시아 최대 미디어 그룹 '페미나 그룹(Femina Group)'과 마스터 프렌차이즈 계약을 체결했다.

이번 마스터 프랜차이즈 계약으로 아가방앤컴퍼니는 인구 세계 4위의 인도네시아 시장에 본격 진출한다. 인도네시아는 중국, 인도에서 이어 경제성장률 3위 국가로 연 6%대 성장률을 기록하며 신흥 경제 강국으로 주목 받고 있다. 특히, 인도네시아의 지난해 출산율은 국내 출산율의 약 2배인 2.2로, 신생아 수가 약 430만명에 달해 유아 전문기업에게 특히 잠재력이 큰 시장이다.

아가방앤컴퍼니는 이번 계약을 통해 「아가방」 「에뜨와」 「베베리쉬」 등 자사 토종 브랜드 3개로 인도네시아 시장을 공략한다. 페니마 그룹은 향후 3년간 인도네시아 내 아가방앤컴퍼니 브랜드의 소매 판매를 총괄, 쇼핑몰 내 독립매장 6개를 오픈하고 주요 백화점 26곳에 입점, 총 31개의 매장을 운영할 계획이다.

페미나 그룹은 육아, 여성, 남성, 건강 등 16개의 잡지를 출간하는 인도네시아 최대 미디어 그룹으로 1백만명 이상의 주부 회원을 보유한 온라인 커뮤니티를 운영하며 유아 관련 정보와 탄탄한 잠재적 고객 기반을 확보하고 있다. 특히, 해외 유명브랜드 론칭쇼, 패션쇼 등 각종 이벤트를 성공적으로 진행하는 등 마케팅과 홍보에도 강점을 갖고 있다.

아가방앤컴퍼니는 페미나 그룹이 가진 강점과 노하우를 바탕으로 진출 초기부터 인도네시아 시장에 특화된 마케팅과 홍보 활동을 효율적으로 전개해 단시간 내 브랜드 인지도를 높인다는 전략이다. 또한 동남아시아 전역에 불고 있는 ‘한류 열풍’을 활용해 세련된 디자인과 고품질의 ‘메이드 인 코리아’ 제품들로 프리미엄 이미지를 구축할 계획이다.

매장은 아가방앤컴퍼니의 본사 기준을 따라 82㎡(24평) 이상 중대형 매장으로만 오픈할 계획이다. 또한 페미나 그룹의 관계사인 부동산 기업 ‘두타 안가다 리얼티티비테이’를 활용, 최적의 입지에 좋은 조건으로 입점한다. 1호점은 세 개 브랜드 구성된 편집숍 형태의 ‘아가방갤러리’로, 오는 11월 자카르타의 ‘간다리아 시티 쇼핑몰’에 오픈한다.
아가방앤컴퍼니의 구본철 대표는 “인도네시아는 경제 성장과 소득 수준이 빠른 속도로 성장하는 나라”라며 “철저한 브랜드 현지화를 통해 인도네시아 최고 브랜드로 성장할 것”이라고 말했다. 또한 “이를 교두보로 동남아시아 전역으로 매장을 본격 확대할 방침”이라고 전했다.

박석일 기자