슈페리어의 「페리엘리스 아메리카」가 무섭게 치고 올라오고 있다. 「페리엘리스 아메리카」는 지난 2월 전년대비 40%까지 급신장했으며 3월 14일 현재 100%의 신장률을 보이며 승승장구하고 있다. 또 1월부터 3월 14일까지 누계로 전년대비 82%의 신장률을 보이고 있다.
 
롯데 영플라자와 강남점, 롯데 부산 동래점, 영등포 타임스퀘어, 현대 신촌점과 미아점, 현대 중동점, 대전 세이 등 전 백화점 매장들이 매출 선두권으로 뛰어오르며 일제히 상승세를 기록하고 있다. 롯데 영플라자와 강남점, 부산 동래점 등 롯데백화점 5개 매장에서 전년대비 99%의 신장률을 보이고 있고, 영플라자는 177%의 신장률을 기록하고 있다.

영등포 타임스퀘어는 타 브랜드에 비해 상대적으로 작은 매장에도 불구하고 월평균 7~8천만원대의 매출을 기록하고 있고, 대전 세이백화점은 월평균 7천만원으로 캐주얼 죠닝에서 1위, 현대백화점 신촌점은 매출 2위를 기록하고 있다. 

특히 「페리엘리스 아메리카」는 지난해 현대 무역점, 롯데 잠실점, 애경 수원점, 갤러리아 타임월드점, 신세계 광주점 등 전국 주요 상권의 백화점 매장들이 폐점되고, 현대 신촌점과 미아점, 중동점, 롯데 강남점과 롯데 대구 영플라자점이 신규로 오픈했다.

이에 대해 「페리엘리스 아메리카」의 김홍선 상무는 “유통망은 지난해에 비해 2~3개 정도 늘었으나, 유통 환경은 더욱 열악해 졌다”며 “이 같은 상황에도 불구하고 계속된 신장세를 보이고 있어 모든 직원들이 브랜드의 성공 가능성을 낙관하고 있다”고 말했다. 

또 “지난해 하반기부터 유통망 구조조정을 통해 전체 유통망이 줄었으나, 점당 매출과 전체 매출이 늘어나면서 2008년 대비 34% 매출 신장률을 기록했다”고 말했다. 이에 힘입어 「페리엘리스 아메리카」는 현재 27개인 유통망을 상반기까지 32개로 늘리고 하반기까지 45개로 확대할 방침이다.

특히 김 상무는 「페리엘리스 아메리카」의 사업부장으로 영입되면서 브랜드의 정체성 확립과 상품력 강화, 눈에 띄는 광고 홍보 마케팅, 주력 아이템의 효율적인 물량 배분 등을 통해 효율 위주의 영업전략을 구사했다. 또 시즌 주력 상품 외에도 셔츠, 카디건, 티셔츠 등의 헤리티지가 담긴 아이템을 지속적으로 선보여 고객들로부터 꾸준한 반응을 이끌어냈다.

지난해는 신규 라인인 ‘P.E.A 셔츠’가 빅 히트를 기록했다. 슈페리어가 그 동안의 노하우를 바탕으로 전개한 'P.E.A셔츠' 시리즈는 클래식, 빈티지, 매니시 등 다양한 스타일을 바탕으로 화이트 컬러에 블랙, 그레이, 카멜, 퍼플 등을 모티브로 사용해 고객들로부터 좋은 반응을 얻었다.

또한 김 상무는 “브랜드 오리지널리티를 살리면서 ‘페리엘리스’가 왕성한 활동성을 보였던 1970년대의 클래식 이미지와 모던한 이미지를 재해석해 「페리엘리스 아메리카」의 이미지를 재구축한 것이 좋은 평가를 받고 있다”며 “지난해에 이어 올해에도 이 같은 이미지를 이어가 브랜드를 업그레이드시키겠다”고 말했다.

이를 위해 영국 가방 브랜드 ‘HALO 컬렉션’을 직수입 전개하고 있고, 4월 1일부터 도네이션 캠페인을 진행한다. 이번 S/S부터 직수입한  ‘HALO 컬렉션’은 지난 2월 SBS TV의 ‘패밀리가 떳다2’의 뉴패밀리 오리엔테이션 코너에서 택연이 들고 나와 화제를 불러 일으켰다. 이에 힘입어 ‘HALO 가방’의 판매가 급증하기도 했다.

이와 함께 「페리엘리스 아메리카」는 쪼리 신발인 ‘플립플랍’을 출시하면서 4월 1일부터 기부 캠페인을 시작한다. 이번 캠페인은 ‘We Are The World’라는 슬로건을 내걸고 도네이션 플립플랍을 모든 구매고객에게 증정하며 매장에 사랑의 모금함을 설치, 금액에 상관없이 자유롭게 성금을 아이티나 칠레, 아프리카에 기부할 예정이다.

이를 통해 「페리엘리스 아메리카」는 브랜드 이미지를 재구축하는 한편 브랜드 파워를 한 단계 끌어올릴 방침이다. <Yu>